Kaj se je zgodilo, ko je univerzitetna ekipa prešla z generičnih na nogavice po meri

Program Division III v Pensilvaniji je leta kupoval generične oprijemalne nogavice od distributerja športne opreme. Nogavice stanejo približno 1,20 USD na par in so prišle v škatli brez logotipa. Trener nam je povedal, da o tem nikoli ni veliko razmišljal, dokler ni igralec vprašal, zakaj na njihovih nogavicah ni imena šole kot na vseh drugih kosih opreme. Poklical nas je in naročil 200 parov z izvezenim logotipom šole na tele. Enake točke oprijema, ista tkanina, enaka cena. Edina razlika je bil logotip. Odziv je bil takojšen. Igralci so začeli nositi nogavice izven vadbe - v razred, v jedilnico, po kampusu. Trener nam je povedal, da so štirje učenci, ki niso bili v ekipi, vprašali, kje bi lahko kupili par. V enem mesecu je atletski oddelek prejel tri zahteve drugih študentskih skupin, ki so želele naročiti nogavice po meri z lastnimi logotipi. Nepričakovana korist je bila ohranitev. Ob koncu sezone je trener zbiral rabljene nogavice od povratnikov. Približno 85 odstotkov nogavic z logotipom je bilo še vedno primernih za nošenje. Generične nogavice iz prejšnje sezone so imele približno 60-odstotno donosnost. Igralci so bolj skrbeli za nogavice z imenom šole. Zdaj sodelujemo s 40 visokošolskimi programi na nogavicah z logotipom po meri. Povprečna stopnja ponovnega naročanja je približno 75 odstotkov v primerjavi s približno 40 odstotki pri generičnih nogavicah. Razlika ni izdelek. To je logotip.